【プレスリリース】日本初のエフェクチュエーション入門書『エフェクチュエーション 優れた起業家が実践する「5つの原則」』発売決定‼️

2023/08/18   カテゴリー： News

好評だった関西学院大学経営戦略研究科、
京都大学経営管理大学院の授業をもとに
書き下ろした新刊

優れた起業家の成功に迫る待望の一冊、『エフェクチュエーション 優れた起業家が実践する「5つの原則」』が、神戸大学大学院准教授の吉田満梨氏とサイボウズ執行役員/コラボワークス代表の中村龍太氏によって2023年8月30日に出版されます。
 

本書は、エフェクチュエーションに焦点を当て、優れた起業家が実践する「5つの原則」を詳細に解説するものです。本書を執筆した吉田満梨氏と中村龍太氏は、それぞれの専門知識と経験を活かし、京都大学経営管理大学院、関西学院大学経営戦略研究所で行った授業をもとに、ビジネスにおけるエフェクチュエーションの理論と実践方法をわかりやすく紹介します。
 

エフェクチュエーションとは、世界的経営学者サラス・サラスバシー教授によって提唱された、優れた起業家の思考法を指す言葉です。本書は日本初のエフェクチュエーション入門書として、不確実性の高まる現代社会において有用な「反・因果論」の行動様式を紹介し、ビジネスの世界での成功を支援します。
 

吉田満梨氏は、神戸大学大学院経営学研究科准教授としての豊富な経験を持ち、新市場の形成プロセスの分析の関心からエフェクチュエーションの理論に取り組んできました。一方、中村龍太氏はサイボウズ執行役員としての成功体験と複業家としての多角的なキャリアが注目されており、起業家の視点からの実践的なエフェクチュエーションのアドバイスを提供します。
 

『エフェクチュエーション 優れた起業家が実践する「5つの原則」』は、エフェクチュエーションの考え方を学びたいビジネス関係者や起業家、そして個人の成長を追求する読者にとって、貴重な一冊となることでしょう。
 

取材や講演のご依頼については、以下の連絡先までお気軽にお問い合わせください。
 

報道関係者様や講演希望者様などからの連絡先
コラボワークスの コンタクトページ へ。

書籍の購入先は、全国の本屋さんもしくは アマゾンなどのネット通販まで。

●書籍の詳細はこちらの目次をご覧ください。

【目次】

▶︎はじめに

▶︎第1章　エフェクチュエーションとは何か
　サラスバシーによる熟達した起業家に対する意思決定実験
　起業家的方法の発見
　これまでの経営学が重視してきたコーゼーション（因果論）
　エフェクチュエーションの5つの原則
　「できない」理由に対する見方を変える
　発見される事業機会
　創造される事業機会
　2つの見方が可能にする異なるアプローチ

▶︎第2章　手中の鳥の原則
　あなたが手にしている1羽の鳥は、姿の見えない多くの鳥より価値がある
　目的ではなく手段に基づくことのメリット
　日本のハーブ市場はどのように生み出されたのか
　手持ちの手段（資源）を考えるうえでのポイント
　余剰資源によって生み出されたイノベーション
　手持ちの手段（資源）をアイデアに変換する

▶︎第3章　許容可能な損失の原則
　熟達した起業家は「命がけのジャンプ」をしたりはしない
　「許容可能な損失」の範囲で行動する利点
　「本当に必要な資源はどれくらいか」を考える
　新たな資源投入を必要としない行動から着手する
　できるだけ一歩の幅を小さくする
　新たな資源投入が必要となるタイミングを延期する
　「自分は何を失っても大丈夫か」を考える
　損失の許容可能性は自信や動機の強さに連動する
　許容不可能な損失はパートナーシップの可能性を示唆する
　「行動しないことの機会損失」も考慮する
　トヨタの創業者はなぜ不可能といわれた自動車産業に参入したのか
　許容可能な損失に基づいた行動は成功にも結び付きやすい

▶︎第4章　レモネードの原則
　不確実性の削減を重視するコーゼーション
　偶発性の活用を重視するエフェクチュエーション
　3種類の不確実性
　予測によっては対処できない不確実性が存在する
　予期せぬ事態を「手持ちの手段（資源）」として活用する
　偶然がきっかけとなって生み出された科学的発見
　失敗から生まれた世界的なヒット製品
　出口のなかった技術が世界的なイノベーションになる
　偶然を活用するための4つのステップ
　・①予期せぬ事態に気づく
　・②同じ現実に対する見方を変える（リフレーミング）
　・③予期せぬ事態をきっかけに「手持ちの手段（資源）」を拡張する
　・④拡張した手持ちの手段（資源）を活用して新たに「何ができるか」を発想する
　危機的な環境変化も手持ちの手段を拡張する機会と捉える
　レモネードの原則は「許容可能な損失の原則」を補完する

▶︎第5章　クレイジーキルトの原則
　アイデアを事業機会へ変換する「行動」の重要性
　熟達した起業家が重視するパートナーシップ
　自発的な参加者を重視する
　パートナーのコミットメントの形は多様である
　パートナーは資源だけではなくビジョンをももたらす
　キルトづくりに似たエフェクチュエーションのパートナーシップ
　「藁しべ長者」のようなエフェクチュエーションのプロセス
　「ほとんどの人は受話器を取って電話を掛けようとはしない」

▶︎第6章　パートナー獲得のための行動：問いかけ（asking）
　パートナーに対する2つのアプローチ
　コーゼーションに基づく「売り込み（selling）」
　エフェクチュエーションに基づく「問いかけ（asking）」
　出資を断られたことで11億円を調達する
　パートナーもまた「手中の鳥」と「許容可能な損失」の範囲でコミットする
　相手が経済的な見返りを求めているとは限らない
　起業家的熟達の基礎としての「問いかけ（asking）」

▶︎第7章　飛行機のパイロットの原則
　熟達した起業家の世界観
　不確実性に対処するパイロットの重要性
　世界を変えることができるのは一握りの人間か？
　自らを取り巻く半径2メートルの世界を変える
　パイロットが有効に機能する問題空間
　コーゼーションとエフェクチュエーションの使い分け

▶︎第8章　エフェクチュエーションの全体プロセス
　世界中の人々が宿泊する〝氷のホテル〞はどのように生まれたか
　趣味から始まったラフティング体験事業
　不測の事態と冬の観光資源の探索
　計画通りでなかった氷のアートフェスティバル
　氷のアートギャラリーからアイスホテルへ
　アブソルート・ウォッカとのパートナーシップ
　パートナーがもたらしたビジョンによる世界的展開
　解けてなくならないアイスホテルの建築
　「非予測的コントロール」によって存在しなかった市場が紡ぎ出される
　5つの原則を統合してエフェクチュエーションのサイクルを回す

　インターミッション

▶︎第9章　フリーランスとしてのエフェクチュエーション
　コーゼーションで考案できなかった「多目的仮設空間建築」事業
　2014年　パエリアとの出会い
　　―［手中の鳥］手持ちの手段がなくても心配しない
　パエリアに初めて関心を持つ
　　―［手中の鳥］巻き込まれ力からの手持ちの手段の獲得
　2016年9月　スペインへ
　　―［許容可能な損失］レストランのアイデアは既存のものか新しいものか
　2017年　「パエリアワークショップ」誕生
　　―［許容可能な損失］ 本業の経験が新たな事業を生み出した時の留意点
　一級建築士から始まった仮設空間建築のプロジェクト
　　―［飛行機のパイロット］ エフェクチュエーションを意識した行動で大きな成果
　「グリーンベース」が売れる!?
　　―エフェクチュエーター同士による［クレイジーキルト］
　「パエリア」事業から「グリーンベース建築」事業まで
　　―リフレーミングによるエフェクチュエーション
　フリーランスにとっても「関心軸」が起業家と同様に重要なわけ
　　―ナラティブで表現する関心軸の効果

▶︎第10章　企業でのエフェクチュエーションマネジメント
　エフェクチュアルな人材採用
　　―エフェクチュエーター永岡さんとの出会い
　プロトタイプ「地域クラウド交流会」
　　―企画書ではない企画書
　ちば起業家応援事業のチャレンジ
　　―許容可能な損失と組織構造
　ちば起業家応援事業からサイボウズとしての地域クラウド交流会へ
　　―事業計画書を作らない経営会議での容認
　地域クラウド交流会の新しい意味づけ
　　―企業ビジョンがエフェクチュエーションを牽引する
　［レモネード］で生まれた「ラーニングコミュニティ事業
　　―個人の関心によるマネジメント
　ＰＩＣのさらなる事業拡大へ
　　―マーケティングプランはコーゼーション？ それともエフェクチュエーション？
　会社でもがいても、新規事業の企画が通らない!?
　　―あなたはどうしますか？

▶︎おわりに

▶︎引用文献リスト